お金のストレス解消が“健康”につながる！「一番得するクレジットカード」の意外な誕生秘話を聞いてきた！最強のクレジットカード誕生の舞台裏に迫る！

 さまざまなメディアで「最強」と名高い漢方スタイルクラブカード。 

『ダイヤモンドZAi』のほか、『日経トレンディ』や『MONOQLO（モノクロ）』など、さまざまな雑誌、テレビなどの各種メディアで「一番得するクレジットカード」として有名なのが「漢方スタイルクラブカード」。

 以前にも「目指せ還元率2.5％超！ クレジットカードの見直しで年間3万円以上も得してしまう!?」などの記事で紹介し、大きな反響があった。

 漢方スタイルクラブカードがどれほどお得なのか、ほかの高還元率クレジットカードと比較すると、下記の表のようになる。

■漢方スタイルクラブカードと、人気の高還元カードを徹底比較！
還元率	年会費 （税抜）	国際 ブランド	ポイントの 期限	カード フェイス
・漢方スタイルクラブカード（ジャックス）
1.75％	初年度無料、 2年目以降1500円	VISA、JCB	2年
【貯まるポイントと使い道】クレジットカード利用額に充当できる「Jデポ」
・楽天カード（楽天カード）
1.0％	永年無料	VISA、JCB、 Master	無期限
【貯まるポイントと使い道】楽天市場や楽天トラベルなどで利用できる「楽天スーパーポイント」
・リーダーズカード（ジャックス）
1.5～ 1.8％	初年度無料、 2年目以降も 条件次第で無料 （※1）	VISA	2年
【貯まるポイントと使い道】クレジットカード利用額に充当できる「Jデポ」。「Amazon」の利用額に限定する「Amazon限定デポジット」なら還元率1.8％
・リクルートカードプラス（JCB）
2.0％	2000円	JCB	無期限
【貯まるポイントと使い道】「じゃらんnet」や「ポンパレモール」など、リクルートが運営するサイトのほか、Pontaにも交換が可能
※1 年間利用額50万円以上で、次年度以降も年会費が無料になる

 

 漢方スタイルクラブカードの還元率1.75％は業界トップクラスな上、さらに年間約58万円の利用で1250円分、約100万円の利用なら2500円分がボーナスポイントとして付与されるため実質還元率は2％に到達し、実際には還元率2％の「リクルートカードプラス」と肩を並べることになる。

 しかも、付与されたポイントは、クレジットカードの利用代金に充当できるので、単純に支出を抑えることができて節約につながり、ポイントを消費するために「大して欲しくないものを購入する」という無駄な買い物をする必要もない。高還元率ながら付与される「リクルートポイント」が「じゃらんnet」「ポンパレモール」などリクルートが運営する10サイトでしか使えない「リクルートカードプラス」などと比較すると、ポイントの使い勝手の良さでも「漢方スタイルクラブカード」に軍配が上がる。

 しかし、読者の中には「なぜ『漢方』？」「名前が怪しい」という感想を持つ人も多かったようだ。そこで今回は、「漢方スタイルクラブカード」を発行している薬日本堂とジャックスの担当者に、なぜ高還元率のクレジットカードを出すに至ったのか、というギモンを直撃してきた！

漢方スタイルクラブカード発行の目的は「ストレス軽減」

 「弊社は薬店、薬局の経営を主たる事業としておりますが、お客様にはいろんなお悩みを持つ方がいらっしゃいまして、なかにはストレスを多く抱えた方もいらっしゃいます。クレジットカードについても、数多くのカードが出ている中で、どのカードを使えばいいのか、どう使えばいいのかを迷うこともお客様のストレスにつながっているのではないかと考えました」

 そう語るのは、漢方スタイルクラブカードを発行する薬日本堂の野崎公一郎さん。

 確かに、「特定の店舗で利用すれば還元率は高いが、ほかの店舗では還元率が低い」というクレジットカードが多いため、「結局、どのクレジットカードを使えばいいの？」というのは誰もが悩むところ。利用する店舗によってクレジットカードを使い分けたり、複数のポイントの有効期限を気にしたり、交換条件を確認するのはとても面倒だ。

そこで、「どこで使っても得するクレジットカードがあれば、そのカード1枚にポイントを集約できて、金銭面のストレスをなくすことができるのではないか」（薬日本堂・野崎さん）との考えから、漢方スタイルクラブカードを作ることになったという。

 なんと、業界トップクラスの高還元率クレジットカード誕生の背景には、金銭面のストレスをなくして健康に寄与したいという思いがあったのだ。

どこで、何に使っても一般的なカードの3倍以上も得！

 ここで「漢方スタイルクラブカード」の特徴を確認してみよう。

■漢方スタイルクラブカード
還元率	1.75～2.0％（※1）
発行元	ジャックス
国際ブランド	VISA、JCB
年会費（税抜）	初年度無料、2年目以降1500円
家族カード	あり（年400円）
ポイント付与対象の  電子マネー	モバイルSuica、nanaco、  SMART ICOCA

（※1 2.0％は年間約100万円以上を利用した場合のボーナスポイント2500円分を含めた場合）

 一般的には、1万円の利用で50円分のポイントが得られる還元率0.5％のクレジットカードが主流な中、漢方スタイルクラブカードはその3倍以上の還元率1.75％を誇る。さらに、年間利用金額が約58万円を超えると1250円分、約100万円を超えると2500円分のポイントがボーナスで加算されるため、還元率は一般的なクレジットカードの4倍、最大2％にまで上昇する（利用金額100万円×還元率1.75％＝1万7500円＋ボーナスポイント2500円＝2万円）。

 しかも、還元率が利用する場所によって変わるなど、ポイントを利用する店舗などが制限されるクレジットカードが多い中、漢方スタイルクラブカードは「どこで利用しても還元率はトップクラスの1.75％（一部の電子マネーへのチャージは除く）」で、かつ「貯まったポイントはクレジットカードの支払代金に充当できる」ため、現金で支払うよりもクレジットカードを使ったほうが確実に節約できるのだ。

 しかし、誰もが知っている大企業とカード発行会社が提携したクレジットカードも数多く存在するが、漢方スタイルクラブカードのような高還元率のカードは少ない。つまり、それだけ高還元率のクレジットカードを発行するのが難しいはず。

 それを実現した薬日本堂とはどんな会社なのだろう？

コカ・コーラや森下仁丹とコラボ商品も開発

 「1969年に薬局からスタートいたしまして、いまでは全国30店舗で漢方や健康食品、化粧品などの販売をしております。また、徐々に事業を拡大してまいりまして、漢方スクールという学校事業のほか、コカ･コーラ社様、森下仁丹様とのコラボによる商品開発もしております」（薬日本堂・野崎さん）

 店舗としては、漢方薬や健康食品などを扱う「薬日本堂」、漢方を取り入れたライフスタイルを提案する「ニホンドウ漢方ブティック」、「漢方＋香り」で体の内外を磨くトータルビューティーケアを提案する「カガエ カンポウ ブティック」の３業態で、全国30店舗を展開。「ニホンドウ漢方ブティック」は高島屋や大丸、そごう、松坂屋などの百貨店を中心に、「カガエ カンポウ ブティック」は渋谷ヒカリエや東京・丸の内など、都心の繁華街に出店しており、一般的な「漢方薬」のイメージとは違い、オシャレな内装と商品を提供している。  

 

 

 

 

 

  

 また、広末涼子のCMが話題になったコカ・コーラ社の「からだ巡茶」は薬日本堂がレシピ開発で協力するなど、大手メーカーとコラボした商品開発も行っている。

 これらの事業の一環として、金銭面でのストレスをなくす目的で作られたのが「漢方スタイルクラブカード」なのだ。

「漢方薬というのは、飲めばすぐ治るという即効性があるものではありませんから、お客様の中には何年も飲み続けていただいている方も非常に多いんです。そういったお客様に漢方スタイルクラブカードをご利用いただいて、漢方薬を続けやすくなるお手伝いになれば、という思いもありました」（薬日本堂・野崎さん）

 漢方スタイルクラブカードではカード支払代金に充当できるポイント（Jデポ）への交換は還元率1.75％だが、薬日本堂の商品券に交換した場合はさらに高い還元率3.5％になるので、従来の顧客サービスにもつながっているというわけだ。

高還元率カード実現のカギは絶大な宣伝効果

 しかし、実際に1.75％もの高還元率カードを発行するには、高いハードルがあった。

「たくさんあるクレジットカードの中で、高還元率のクレジットカードを作りたいと思い、いろいろなカード会社さんにお話を持ちかけたんですが、『そんなカードは難しい』と言われて、なかなかうまくいかなかった」（薬日本堂・野崎さん）

 そんな薬日本堂の「ストレスを軽減する、誰もが得するクレジットカードを作りたい」という希望を叶えたのがジャックスだった。

「当然、通常の還元率が1.75％、ボーナスポイントも入れると2％還元で、さらに一般的なクレジットカードのサービス（旅行保険など）も備わっていますので、普通に考えるとかなり厳しい。正直、弊社でも加盟店手数料（クレジットカードでの支払いを受ける店舗側がカード発行会社に支払う手数料。カード会社の収益の源泉）が還元率を上回った上で、さまざまなコストを差し引いて、それでも収支を上げていかなければなりませんから、実現までにはかなり苦労しました」

 こう話すのは、薬日本堂と提携して漢方スタイルクラブカードを発行しているジャックスの小林伸之さんだ。高還元率というハードルを乗り越えたのは、その「高還元率」によるメリットだった。

「実際に作ってみると、業界トップクラスの還元率のクレジットカードを出したことによる広告宣伝効果など、カード単体での収支以外の効果もありました。また、メインカードとしてお使いいただく方が多いので、弊社の一般的なカードと比較すると、比べ物にならないくらいのご利用金額になっています」（ジャックス・小林さん）

 現在、ジャックスからはリーダーズカード（還元率1.5～1.8％）やレックスカード（還元率1.75％）、エクストリームカード（還元率1.5％）など、クレジットカードマニアなら誰もが知っている高還元率カードが出ているが、それも「漢方スタイルクラブカードは弊社で発行している高還元率カードの元祖」（ジャックス・小林さん）と言う。

 そして、その「高還元率カードの元祖」は、今も進化を続けている。

国際ブランド追加など、弱点が消えて、より使いやすく！

 昨年末にはJCBだけだった国際ブランドにVISAが追加され、郵送しか受け付けていなかったポイント交換申請がウェブ上でできるようになり、家族カードの発行も可能になるなど、従来の弱点を解消することによって、これまで以上に便利になった。

「去年のリニューアルに関しては、弊社から提案させていただきました。今年1月に漢方スタイルクラブカードの発行当初に入会してくださった方が更新時期を迎えるということもあり、今までネックとなっていた部分をすべて解決して、さらにお客様に喜んでいただきたいという目標で、約1年前から準備しておりました」（ジャックス・小林さん）

「弊社にとっては非常にありがたいご提案でした。リニューアル後には『これでもう欠点が見つからない』という評判もいただいております」（薬日本堂・野崎さん）

ライバル登場にもサービス内容に自信あり！

 しかし、これだけ「高還元率」で有名になると、今後、競合するクレジットカードが出てきた場合に、追随しないと価値が毀損する恐れもあるのでは？ 実際、還元率の高さだけで言えば、5月末に登場した「リクルートカードプラス」は2％と、漢方スタイルクラブカードを上回っている（ただし、現在のところ、貯まったポイントが使えるのはじゃらんnet、ポンパレモールなど、リクルートの10サイトに限られている）。

「お客様がご自分の生活の中で、ほかにいいと思えるクレジットカードが出てくれば、そちらを使っていただくのが一番いいと思います。他社のカードの還元率に追随することだけを考えてしまうと、基本のサービスが最終的に今よりも悪くなる可能性もありますから、私どもとしては、もともとの漢方スタイルクラブカードのコンセプトである『どこで、何に使っても、一番お得なクレジットカード』を提供して、お客様のストレスを軽減するという部分をいかに長期的に維持するか、拡大するかという部分に集中するだけですね」（ジャックス・小林さん）

 確かに、貯めたポイントの使い道なども含めて考えれば、何も悩まずに利用できる漢方スタイルクラブカードが「最強のクレジットカード」の1つであることに変わりはない。

「いまやクレジットカードは生活の一部に根付いたものですよね。我々は食事や仕事のストレスが健康に影響を与えるのと同様、どのクレジットカードを使えばいいのか、今のクレジットカードでは損をしているのではないか、というストレスを取り除きたいという理念でカード事業を行っています。今後もジャックス様にもご協力いただいて、一番いいクレジットカードを、何も悩まずに使える環境を作って、皆様のストレス軽減のお役に立てればと思います」（薬日本堂・野崎さん）

 漢方スタイルクラブカードは使い始めれば、すぐに還元率1.75％の「お得感」を実感できる特効薬なのだ。