めちゃくちゃ売れてるマネー誌「ダイヤモンドZAi」の単行本シリーズ『保険は三角にしなさい！～生命保険で500万円トクする魔法～』の著者、古川徹氏は保険相談サイト「保険マンモス」の社長だが、かつてロックバンド、聖飢魔IIでドラムを叩いていたという異色の経歴の持ち主だ。ミュージシャンから保険のトップ営業マンになるまでの経緯を聞いた前半のインタビューに続き、後半では自ら保険相談サイトを運営する会社を立ち上げ、軌道に乗せるまでの紆余曲折を聞いた。
――前回は旭化成を辞めて、ソニー生命で営業を始められるまでのお話を伺いましたが、初めての保険の営業はいかがでしたか？
昔は聖飢魔IIのジャギ古川、現在は保険マンモス（株）の代表取締役を務める古川徹（ふるかわとおる）さん。
ソニー生命の営業には、旭化成とは違った面白さがありましたね。この会社には、企業の社長をあっという間に自分のファンにして支払保険料が億単位の契約を頂く人や、個人の保険を年間で300件積み上げるようなすごい営業マンが沢山いるんですよ。こういう人達はコミュニケーション力や人間的な魅力が半端なくあって、いい意味で「人たらし」が上手い人達なんです。見ていて本当に勉強になりました。
一方僕はというと、基本に忠実に、保険という商品の必要性や魅力をしっかり説明していく地味な営業スタイルでしたね（笑）。
入社して1カ月で「この仕事で生き残っていくには、紹介で顧客を広げていけるようになるしかない」と思ったので、最初の営業リストのお客様に対して基本に忠実に、丁寧に接して、2カ月目くらいからはもう最初のお客様からまた別のお客様を紹介してもらえるようになっていました。そのおかげで、営業成績も入社以来、割と安定していましたね。
――地道な営業スタイルがしっかり実を結んだわけですね。売れる営業マンとして、会社からの評価も高かったのではないですか？
幸いそうだと思います（笑）。僕にはこの会社が合っていたんだと思います。わりとしっかりと営業成績を残しながら7年半順調にいって、エグゼクティブプランナーという、一般企業でいう部長クラスにまでいきました。これは専門職の一番高い位なので、部下はつきませんが、秘書を雇うことができるうえに、ちゃんと個室も与えてもらえるんです（笑）。
でも、当然しんどい面もありましたよ。この会社では、成績ランキングが毎日集計されているのですが、4月になると、ゼロリセットされるんです。そして、また全員参加のゼロからのランキング争いがスタートするわけです。「ああ、これでまた積み上げたものがゼロになるんだ」と思うと憂鬱で…。あまり春が好きではなかったですね。
ソニー生命時代、トップ営業マンとして表彰を受ける古川さん
――後にソニー生命を辞めて起業されるわけですが、起業を考えられたのはどういうきっかけからだったんでしょうか？
会社である程度の地位に立てるようになってから、業界全体のことや、ソニー生命の戦略なども考えるようになってきたんです。そんななか、ソニーブランドをうまく生かしてウェブで集客をすれば、かなりの人を集められるんじゃないかと考えて会社に提案しました。
もともとソニー生命はコンサルティング力の高い営業マン（ライフプランナー）を差別化の最大の柱にしている会社ですから、当時はウェブでの集客に余り積極的ではなかったんですね。そこで「会社でできないなら、条件はまったく変わるがいっそ自分でやってやろう」と思ったのが、起業を考えるきっかけでした。
――それで2006年に「保険マンモス」を立ち上げられたわけですね。起業して最も苦労されたのはどのような点でしたか？
ネットで保険無料相談の予約を受け付ける場合、当然なんらかの形でお客様から自主的に手をあげてもらわないといけないんですね。当時は、自分から「保険に入りたい」と相談に来る人は、持病があったり、職業に問題があったり、保険に入りにくい人だっていう認識があったんです。それだけに最初は保険業界からもFPからも、なかなか受け入れられなくて、苦労しましたね。でも少しずつ実績を積み上げていくうちに、そういうイメージも徐々に払しょくできて、3年目にはようやく黒字に転換しました。
――「保険マンモス」は創業10年目を迎えます。成長を続けている理由はなんでしょうか？
弊社の強みは大きく分けて2つ。1つはサイトのコンテンツ力、もう1つは提携しているFPの皆様のサービス品質ですね。うちでは利用者に「保険マンモス」を選んだ理由をアンケートでお聞きしているのですが、27％の人から「本体サイトが信頼できた」という答えをいただいています。また、弊社のサイトは保険に入った後に必要になる情報もページボリュームを割り振ってしっかり解説しています。そのあたりも利用者から高い支持をいただいている理由かもしれません。
あとは、せっかくコンテンツが良くても、提携FPの相談内容の満足度が低くてはどうしようもないですよね。弊社では、提携FP様との提携基準や継続基準として独自のものを作り、これを満たした方のみに新規・継続をお願いしているので、FPが提供するサービスの品質にも一定の自信があります。
――「保険マンモス」の今後の展望を教えてください。
弊社は「お金（金融）の失敗を防ぐWEBサービス会社」を標榜しています。
現在は生命保険に特化した相談を行っていますが、今後は保険だけでなく、貯蓄や投資といった金融や不動産など、お金全般の相談に応じて、出口を用意できるように事業展開をしていきたいですね。ゆくゆくは、家庭のあらゆるお金の問題にソリューションを提供できる会社を目指したいと思っています。
――最後に、『めちゃくちゃ売れてるマネー誌ＺＡiが作った保険の本保険は三角にしなさい！～生命保険で500万円トクする魔法～』について、著者として一言お願いします。
この本は、保険の基本から実践的な保険の見直しノウハウまで、保険に必要な知識をしっかり網羅しています。ある意味「これを読んで事前準備した上で優良なFPに相談すれば、生命保険で失敗しようがない！」っていうくらい、しっかり書いたつもりです（笑）。今保険のことが気になって悩んでいるなら、ぜひ手に取って読んでもらえると嬉しいですね。
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| 還元率 | 年会費 （税込） |
ブランド | 電子マネー対応 （ポイント付与対象） |
カード フェイス |
◆三井住友カード（NL） |
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| 0.5～7.0％ | 永年無料 | VISA Master |
iD |
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| 【三井住友カード（NL）のおすすめポイント】 券面にカード番号が記載されていない「ナンバーレス（NL）」なのが特徴（カード番号はアプリで確認可能）。通常還元率は0.5％と一般的なクレジットカードと同等だが、スマートフォンに「三井住友カード（NL）」を登録して「Visaのタッチ決済」や「Mastercardタッチ決済」を利用、またはモバイルオーダーで支払えば、セブン‐イレブン、ローソン、マクドナルド、サイゼリヤ、バーミヤンなど、対象のコンビニや飲食店では還元率7％に大幅アップ（※）する！ さらに、獲得できる「Vポイント」は、さまざまな他社ポイントに交換できるほか、「1ポイント＝1円分」としてカード利用額に充当できるなど、ポイントの汎用性が高いのも魅力！ ※セブン‐イレブン、ローソン、マクドナルドなどの対象のコンビニ・飲食店で、スマートフォンでのVisaのタッチ決済やMastercardタッチ決済、またはモバイルオーダーを利用すると7％還元（「1ポイント＝1円相当」のポイントや景品などに交換した場合の還元率（通常獲得ポイント分を含む）。一部店舗および一定金額を超える支払いでは指定の決済方法を利用できない場合、または指定のポイント還元にならない場合あり。カード現物のタッチ決済、iD、カードの差し込み、磁気取引による決済は7％還元の対象外。Google PayやSamsung WalletではMastercardタッチ決済は利用不可。スマホのタッチ決済の対象店舗とモバイルオーダーの対象店舗は異なる。詳しくはサービス詳細ページを要確認。） |
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◆JCB CARD W（ダブル） |
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| 1.0～10.5％ （※1） |
永年無料 | JCB | QUICPay |
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◆アメリカン・エキスプレス・ゴールド・プリファード・カード |
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| 0.3～1.5% （※1） |
3万9600円 | AMEX | － |
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| 【アメリカン・エキスプレス・ゴールド・プリファード・カードのおすすめポイント】 日本で最初に発行されたゴールドカード「アメリカン・エキスプレス・ゴールド・カード」の後継カードだけに、ステータス＆付帯サービスは最高レベルで、カードが金属製という特別感もあって、一般的なゴールドカードとはケタ違い。たとえば、年間200万円（税込）以上を利用してカードを継続保有すると、国内40カ所以上の高級ホテルに無料宿泊できる「フリー・ステイ・ギフト」は、もはや一般的なプラチナカードすら凌駕するレベルの特典だ。さらに、高級レストランを2人以上で利用すると1人分が無料になる「ゴールド・ダイニング by 招待日和」や、世界1300カ所以上の空港ラウンジを年2回まで無料で利用できる「プライオリティ・パス」、最高補償額1億円の「海外旅行傷害保険」が付帯するなど、もはや「ゴールドカード」の枠組みを大きく飛び越えている。また、家族カードは2人目まで年会費無料でお得（3人目以降は年1万9800円・税込）。 ※貯まるポイントをマイルに交換した場合。1マイル＝1.5円換算。 |
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| 【関連記事】 ◆アメリカン・エキスプレス・ゴールド・プリファード・カードは“プラチナ”を超える“ゴールド”！ 日本初のゴールドカードを受け継ぐ「新生ゴールド」を解説！ ◆【アメリカン・エキスプレス・カードを一覧で比較】アメックスが発行する15枚のカードの年会費や特典、還元率を比較して、自分にピッタリの1枚を探そう！ ◆アメックスの新規入会キャンペーンをまとめて紹介！｢アメリカン･エキスプレス｣の入会特典で、ポイントやマイルをお得に獲得しよう！ |
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| 還元率 | 年会費 （税込） |
ブランド | 電子マネー対応 （ポイント付与対象） |
カード フェイス |
◆三井住友カード ゴールド（NL） |
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0.5～7.0％ |
5500円 （ただし、年100万円以上の 利用で次年度から永年無料） |
VISA Master |
iD |
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| 【三井住友カード ゴールド（NL）のおすすめポイント】 券面にカード番号が記載されていない“ナンバーレス（NL）”のゴールドカード。年会費5500円（税込）だが、年間100万円を利用すると（※1）、次年度から年会費が“永年無料”になるうえに、1万ポイントが「継続特典」としてもらえるのが大きな魅力！ さらに、通常還元率は0.5％と一般的なクレジットカードと同等だが、スマートフォンに「三井住友カード ゴールド（NL）」を登録して「Visaのタッチ決済」や「Mastercardタッチ決済」を利用、またはモバイルオーダーで支払えば、セブン‐イレブン、ローソン、マクドナルド、サイゼリヤ、バーミヤンなど、対象のコンビニや飲食店では還元率7％に大幅アップ（※2）するなど、ポイントも貯まりやすくてお得！ ※1 対象取引などの詳細は、三井住友カードの公式サイトで要確認。※2 セブン‐イレブン、ローソン、マクドナルドなどの対象のコンビニ・飲食店で、スマートフォンでのVisaのタッチ決済やMastercardタッチ決済、またはモバイルオーダーを利用すると7％還元（「1ポイント＝1円相当」のポイントや景品などに交換した場合の還元率（通常獲得ポイント分を含む）。一部店舗および一定金額を超える支払いでは指定の決済方法を利用できない場合、または指定のポイント還元にならない場合あり。カード現物のタッチ決済、iD、カードの差し込み、磁気取引による決済は7％還元の対象外。Google PayやSamsung WalletではMastercardタッチ決済は利用不可。スマホのタッチ決済の対象店舗とモバイルオーダーの対象店舗は異なる。詳しくはサービス詳細ページを要確認。） |
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| 【関連記事】 ◆｢三井住友カード ゴールド（NL）｣は、年100万円以上を使うと年会費が“永年無料”に！ コンビニで7％還元、空港ラウンジや旅行保険などの特典も付帯してお得！ ◆三井住友カード ゴールド（NL）のメリット･デメリットを解説！ 同じく“実質”年会費が無料の｢エポスゴールドカード｣と付帯サービスなどを比較して魅力を解剖！ |
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◆三菱ＵＦＪカード |
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| 0.5～7.0％ （※1） |
永年無料 | VISA JCB Master AMEX |
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| 【三菱UFJカードのおすすめポイント】 通常還元率は0.5％だが、セブン‐イレブンなどのコンビニのほか、オーケー、松屋、ピザハットオンライン、くら寿司、スシローなどでの利用分は還元率7％にアップするほか（※1）、カード代金の支払口座を三菱ＵＦＪ銀行に設定するなどの参加条件を満たしたうえで「ＭＤＣアプリのログイン」や「三菱ＵＦＪ銀行の住宅ローンの利用」といった条件を達成すると、対象店舗での利用分が最大20％グローバルポイント還元に！（※2）しかも、カードの利用で獲得できる「グローバルポイント」は、スマートフォンアプリ「ＭＤＣアプリ」を利用することで、さまざまなギフトカードに“即時交換”できるのもメリット！ ※1 セブン‐イレブンや松屋などでは還元率7％。対象店舗によってはアメリカン・エキスプレスのカードは優遇対象外（予告なく内容を変更または終了する場合あり）。「1ポイント＝5円相当」の商品に交換した場合の還元率。Apple PayはQUICPayでの利用が対象（Apple PayとQUICPayはMastercardまたはVisaのみ利用可能）。※2「カード代金の支払口座を三菱ＵＦＪ銀行に設定」「ＭＤＣアプリからエントリー」という2つの参加条件を満たすと、ポイントアップ条件の達成状況に応じて対象店舗での還元率が最大20％にアップ（AMEXブランドのみ一部加盟店が最大20％ポイント還元の対象外。最大20％ポイント還元には利用金額の上限など、各種条件・留意事項あり。詳細は遷移先の公式サイトを要確認）。 |
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| 【関連記事】 ◆｢オーケー｣｢オオゼキ｣｢東武ストア｣などのスーパーでも7％還元になる｢三菱ＵＦＪカード｣は主婦にもおすすめ！ コンビニや飲食店だけでなくスーパーでもお得！ |
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◆楽天カード |
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| 1.0～3.0％ | 永年無料 | VISA JCB Master AMEX |
楽天Edy （楽天Edyへの チャージ分は 還元率0.5％） |
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| 【楽天カードのおすすめポイント】 楽天市場や楽天ブックス、楽天トラベルを利用している人はもちろん、楽天ユーザー以外にもおすすめの「年会費無料＆高還元」クレジットカードの代表格。通常還元率は1.0％だが、楽天市場や楽天ブックスでは最低でも還元率が3.0％以上に！ また、「楽天ポイントカード」や電子マネーの「楽天Edy」との併用で、楽天グループ以外でも還元率は1.5～2.0％以上になる！ ゴールドカードの「楽天プレミアムカード」も格安の年会費で「プライオリティ・パス」がゲットできてコスパ最強！ |
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