「伝え方の技術」その3
「ギャップ法」
今回の会見での名言に
「政治家として悔いはない。本当に幸せな7年半」
「叩きつぶすと言って、こちらが叩きつぶされた」
というのがあります。
こちらは、共通点があります。どちらも正反対の単語が入っているのです。
「悔い」←→「幸せ」
「叩きつぶす」←→「叩きつぶされた」
これは強いコトバをつくる技術で「ギャップ法」と言います。世の中にある数多くの名言がこの技術でできています。
「最高で金、最低でも金」田村亮子選手
「天は人の上に人を造らず 人の下に人を造らず」福沢諭吉
「人生はクローズアップで見れば悲劇、ロングショットで見れば喜劇だ」チャールズ・チャップリン
ここに強いコトバをつくるヒントがあります。正反対のコトバを組み合わせてつくれば、誰であっても強いコトバをつくることができます。このギャップ法と似たものに心理学の「ゲイン・ロス効果」という法則があります。コミュニケーションにおいて「最初の評価がマイナスで、思わぬ＋のことを見ると評価がぐっと上がる」と説明されています。
人を動かす人物は
「強いコトバ」を必ず持っている
歴史上の人物にしても、現代の起業家やリーダーにしても、全員が強いコトバを持っています。何かをなし遂げるためには賛同してくれる人が必要で、それには心を動かすコトバが絶対に必要なのです。
有名な人たちのコトバなんて、とてもマネすることはできなそうでした。ですが、コトバをひとつひとつひも解くと、実は法則性が見えてくるし、応用がきくのです。今回見た橋下徹さんの名言も、歴史上の人物の名言も技術で説明することができました。強いコトバは、センスがなくても、技術を知っていたら誰であってもつくることができるのです。もういちど言います。あなたも名言をつくることができるのです。
佐々木圭一（ささき・けいいち）
コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師 上智大学大学院を卒業後、97年大手広告会社に入社。後に伝説のクリエーター、リー・クロウのもと米国で2年間インターナショナルな仕事に従事。日本人 初、米国の広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得（Mr.Children）。アジア初、6ヵ国歌姫プロジェクト（アジエンス）。カンヌ国際クリエイティブアワードでシル バー賞他計3つ獲得、AdFestでゴールド賞2つ獲得、など国内外51のアワードを獲得。郷ひろみ・Chemistryの作詞家としてアルバム・オリコ ン1位を2度獲得。twitter:@keiichisasaki Facebook:www.facebook.com/k1countryfree HP: www.ugokasu.co.jp
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第2回 チカン多発地域！ある看板をつけたら チカンが発生しなくなった、そのコトバとは??
第3回 困った自転車放置！ある看板をつけたら放置がなくなる、そのコトバとは？
第4回 子どもが言っても勉強しない！言い方を変えたら、勉強をはじめたそのコトバとは？
第5回 いままで伝えることが苦手だった人のほうが、この方法で劇的に人生が変わる【本田直之×佐々木圭一】（前編）
第6回 伝える技術って、相手のことを想像する技術でもあるんです。【本田直之×佐々木圭一】（後編）
第7回 「相手のことを想像して伝える」それが、この本に書いてあるすべて【姜尚中×佐々木圭一】（前編）
第8回「心」という小説を書くことで、亡くなった息子に近づきたかった【姜尚中×佐々木圭一】（後編）
第9回 なぜＤＪポリスの伝え方が、群集を動かしたのか？そこに使われていた「伝え方のレシピ」。
第10回 ＤＪポリスが伝え方で使った「チームワーク化」。これを使えば動かない人も動く。
第11回 実は隠れコンセプトは「相手のことを想像する技術」【元スターバックスコーヒージャパンＣＥＯ・岩田松雄×コピーライター・佐々木圭一】（前編）
第12回 上司は、自分が上司にやっていることを部下にも同じように求める【元スターバックスコーヒージャパンＣＥＯ・岩田松雄×コピーライター・佐々木圭一】（後編）
第13回 伝え方を身につけたら、日本企業は強くなる【サイバーエージェント藤田晋×佐々木圭一】（前編）
第14回 技術者こそ、伝え方の技術を学べばいい【サイバーエージェント藤田晋×佐々木圭一】（後編）
第15回 自分を世の中にどう伝えていくかが重要なこと、みんな肌で感じ始めてきてる【しずる村上×佐々木圭一】（前編）
第16回 世の中のいい言葉には、法則がある【しずる村上×佐々木圭一】（後編）
第19回 「あ、これは本物の本だな」と思ったんです【佐々木圭一×鈴木おさむ】（前編）
第20回 ほんのちょっとのサービス精神が、奇跡を生んだりする【佐々木圭一×鈴木おさむ】（後編）
第21回 【第1回】就活も、伝え方が9割 編
面接官のことを想像する
第22回 「小林さんが憲法を読んで伝えるというのは、まさに伝え方のギャップ法ですね」【小林麻耶×佐々木圭一】（前編）
第23回 「学べば“強い言葉”は誰でも作れます」【佐々木圭一×小林麻耶】（後編）
第24回 「相手の立場になって、考え抜いているか」【佐々木圭一×小西利行】（前編）
第25回 「伝え方を伝承するためにも、コピーライティング学を作りたい」
【佐々木圭一×小西利行】（後編）
第26回 なぜＡＫＢ総選挙で名言が生まれるのか？『伝え方が9割』佐々木圭一が解説！
第27回 「この先生の話は面白く聞けるのに、どうしてあの先生の話は眠くなるのか」【佐々木圭一×坪田信貴】（前編）
第28回 「1時間叱り続けることはできるのに、1時間褒め続けることができない日本人」【佐々木圭一×坪田信貴】（中編）
第29回「「父親が娘に嫌われないためにやることとは？」【佐々木圭一×坪田信貴】（後編）
第30回 テレビの取材現場で学んだのは「花束とナイフを両方持つ」でした
【佐々木圭一×福岡元啓】（前編）
第31回 コミュニケーションは技術だ、学べるんだ
【佐々木圭一×福岡元啓】（後編）
◆「伝え方が9割（2）」バックナンバー
